Маркетинговый жаргон в отрасли часто затемняет эти понятия, особенно с рекламными акциями от известных брендов, таких как Huawei и Promethean, что позволяет покупателям легко спутать «силу бренда» с «производственную силу». Позвольте & #039;s сначала прояснить основные понятия:
В индустрии интерактивных плоских панелей (IFP) основная ценность «бренда» заключается в «одобрении доверия экологической интеграции», а не в «производстве».
Для Huawei ее IFP являются частью «экосистемы умного офиса», а основными возможностями бренда являются:
Как международный бренд, основная конкурентоспособность Promethean фокусируется на:
Но оба имеют общую характеристику:У них нет собственных производственных линий IFPИ полагайтесь на заводы OEM/ODM для полного машинного производства.
Граница возможностей таких брендов ясна: они преуспевают в маркетинге, управлении каналами и экологической интеграции, но напрямую не участвуют в R & D материнских плат, структурном проектировании, планировании производства или контроле качества-это не правильно или неправильно, но выбор бизнес-модели.
В отличие от модели брендов «свет активов», подлинная фабрика означает «управление полной связью тяжелых инвестиций»:
В индустрии IFP заводы часто скрываются за такими брендами, как Huawei и Promethean. Например, IFP Huawei фактически производятся ведущими отечественными заводами по производству дисплеев; Основные продукты Promethean также полагаются на заводы ODM в дельте реки Янцзы и дельте Жемчужной реки для производства.
Потребители видят логотип бренда, но именно закулисные фабрики определяют стабильность продукта, согласованность партий и скорость отклика после продажи.
Многие люди ошибочно полагают, что «OEM = отсутствие технологий», но в отрасли IFP правда с точностью до наоборот:
Основная разница заключается не в том, «использовать ли OEM», а в следующем:
👉Кто контролирует основные ресурсы (экраны, материнские платы, стандарты контроля качества)?
👉Кто может возглавить итерацию продукта и индивидуальный спрос?
Мы используем таблицу, чтобы интуитивно представить основные различия между различными типами брендов, помогая вам быстро понять ключевую информацию:
| Измерение сравнения | Huawei, Promethean (бренды без собственных заводов) | Qtenboard (бренд на основе фабрики) |
|---|---|---|
| Фабрики & производственные линии | Нет собственных производственных линий, полагайтесь на сторонние заводы OEM/ODM | Собственные 3 производственные линии SMT 2 полные сборочные линии машины, годовая мощность 500 000 единиц |
| Контроль цепочки поставок | Основные компоненты, такие как экраны и материнские платы, выбираются заводами OEM, бренды проводят только окончательную приемку. | Подписывайте долгосрочные соглашения напрямую с BOE и LG Display, 100% независимый контроль основных компонентов, отслеживание каждой партии |
| Массовая емкость доставки | Положитесь на планирование фабрики ОЭМ, цикл доставки для крупных заказов (500 блоков) изменяет ± 10 дней | Гибкое планирование собственных производственных линий, стабильный цикл поставки 15 дней для заказов на 500 единиц, доходность ≥ 99,8% |
| Поддержка настройки | Необходимо подключение к заводам OEM через бренды, длительный цикл модификации (в среднем 20 дней), поддержка только небольшого количества адаптации функций | Прямая связь с производственными командами R & D, поддержка настройки интерфейса, настройка программного обеспечения и модификация внешнего вида, цикл ответа ≤ 7 дней |
| Гарантия После-продаж | Бренды отвечают за стыковку, фабрики OEM предоставляют запасные части, среднее время отклика на ремонт неисправностей составляет 48 часов. | Независимая продукция компонентов ядра, достаточного инвентаря запасных частей, ≤ 12 часа ответа ремонта, замена поддержки приобъектная быстрая |
| Последовательность продукта | OEM-заводы могут заменять поставщиков, экраны и материнские платы могут отличаться в зависимости от партии. | Иметь систему проверки качества, 12 осмотра от компонентного складирования к законченной доставке продукта, последовательности серии ≥ 99.5% |
| Основные преимущества | Высокая узнаваемость бренда, сильные возможности экологической интеграции, подходящие для сценариев, где ценится одобрение бренда | Сильные производственные мощности, стабильные поставки, подходят для массовых закупок, долгосрочного сотрудничества и индивидуальных сценариев спроса |
| Общий язык маркетинга | «Независимые НИОКР», «Интеллектуальная экосистема полного сценария», «Международная сертификация качества» | «Собственные производственные линии», «Прямой контроль цепочки поставок», «Гарантия оптовой согласованности» |
Чтобы понять «бренд ≠ завод», важно признать, что основная ценность IFP никогда не заключается в «логотипе», а в ключевых звеньях цепочки поставок-звеньях, которые такие бренды, как Huawei и Promethean, не могут напрямую контролировать.
Ядром IFP является «дисплей», а качество экрана напрямую определяет пользовательский опыт. Huawei и Promethean продвигают «использование высококачественных экранов LG/BOE», но реальная ситуация таковая:
Заводские бренды, такие как Qtenboard, подписывают ежегодные соглашения о закупках напрямую с LG Display и BOE, чтобы зафиксировать стабильные партии ресурсов экрана. Каждая партия экранов проходит тестирование яркости, цветовой гаммы и битых пикселей перед складированием, чтобы обеспечить согласованные эффекты отображения поставляемых оптом продуктов-это то, чего не может достичь «сторона бренда», поскольку они напрямую не связаны с поставщиками экранов.
Материнская плата является «мозгом» IFP, и ее выбор (например, 9679, T982) напрямую определяет стабильность системы, масштабируемость функций ИИ и жизненный цикл продукта.
Huawei и Promethean «выбирают готовые решения»: они выбирают одно из решений для материнских плат, предоставляемых OEM-заводами, и адаптируют его к своим собственным системам (т. е. г., huawei HarmonyOS), но сложно провести глубокую настройку-например, если клиенту нужно добавить определенные интерфейсы или сократить избыточные функции, Сначала бренду необходимо связаться с заводом-изготовителем OEM, что приводит к множеству промежуточных звеньев и медленному отклику.
Как заводской бренд, Qtenboard глубоко вовлечен в исследования и разработки решений для материнских плат:
Вот реальный случай: после того, как учебное заведение приобрело Huawei IFP, оно надеялось добавить функцию «локального хранения данных о взаимодействии в классе», но Huawei необходимо было связаться с заводом OEM, чтобы изменить решение материнской платы, для реализации которого потребовалось 35 дней; Другое учреждение, покупающее у Qtenboard, выполнило тот же спрос за 7 дней с адаптацией и тестированием материнской платы.
Толщина лицевой панели, пути рассеивания тепла, расположение микрофонов, расположение интерфейсов-эти, казалось бы, незначительные детали напрямую влияют на срок службы и пользовательский опыт продукта, а их сила принятия решений лежит на заводе, а не на бренде.
Структурный дизайн Huawei и Promethean IFPs завершен заводами OEM, а бренды выдвигают предложения по модификации только с точки зрения «эстетики внешнего вида», редко участвуя в дизайне рассеивания тепла и защиты сердечника:
Конструкция Qtenboard & #039;s структурная основана на более чем 10 летах производственного опыта, и каждая деталь проверяется путем фактического тестирования:
Эти детали невидимы для маркетинговой команды бренда и могут контролироваться только инженерами завода.
Несомненно, Huawei и Promethean имеют привлекательные одобрения брендов и экологические преимущества, но в реальных закупках и использовании постепенно появится недостаток «отсутствия собственных заводов»:
Предприятие приобрело 300 IFP Huawei с контрактным циклом поставки в 20 дней, но ближе к дате поставки Huawei сообщила, что «производственная линия завода OEM работает плотно, и доставка должна быть отложена на 10 дней». Когда предприятие спросило причину, оно узнало, что OEM-завод отдает приоритет заказам своих собственных брендов и откладывает заказы Huawei на задний план-бренд не может напрямую вмешиваться в планирование производства OEM-завода и может только пассивно принимать задержки.
Когда Qtenboard получает аналогичные заказы, он напрямую корректирует планирование на своих собственных производственных линиях, чтобы обеспечить доставку в контрактную дату, и даже может доставить с опережением графика в соответствии с потребностями клиента.
Когда школа приобрела IFP Promethean, ей потребовалось «увеличить количество интерфейсов для адаптации к зарядке планшета ученика», и продавец пообещал, что «настройка возможна» на месте. Но в последующем сообщении Promethean необходимо было связаться с заводом OEM для изменения конструкции, а завод OEM отказался на основании «небольшого размера партии и высокой стоимости». Наконец, школа должна была отказаться от индивидуального спроса-обязательства бренда часто зависят от готовности производства заводов OEM.
У компании Huawei IFP был сбой экрана. После контакта с послепродажным обслуживанием Huawei необходимо было сначала подать заявку на запасные части для экрана с завода OEM, а завод OEM должен был приобрести у поставщика экрана, что занимает 28 дней для завершения ремонта. Для брендов на заводе основные компоненты есть в наличии, а ремонт и замена обычно могут быть завершены в течение 1-3 дней.
Эти болевые точки не потому, что Huawei и Promethean «не хотят их решать», а потому, что они «не могут их решить»-они не контролируют конец производства, поэтому трудно вести весь процесс доставки, настройки и послепродажного обслуживания.
Когда вы выбираете поставщика с интегрированным «заводским брендом», вы получаете не только «IFP», но и гарантии полной уверенности-то, что такие бренды, как Huawei и Promethean, не могут предоставить:
Для клиентов, таких как правительства, учебные заведения и крупные предприятия, которым требуются оптовые закупки, «последовательность партий» важнее, чем «качество одной единицы». Собственная производственная линия Qtenboard & #039 может достичь:
Многие сценарии закупок требуют «персонализированной адаптации», например, школы нуждаются в настраиваемых интерфейсах для обучения, а предприятия нуждаются в подключении к внутренним офисным системам. Команда R & D Qtenboard находится на заводе и может напрямую удовлетворять потребности клиентов:
Срок службы IFP обычно составляет От 5 до 8 лет, а долгосрочное сотрудничество требует стабильной поддержки поставок и модернизации. Как бренд на базе завода, Qtenboard:
Мы разобрались с общим маркетинговым языком в отрасли не для того, чтобы «разоблачить камуфляж», а для того, чтобы объективно прояснить фактическую логику языка-разные бренды имеют разные основные преимущества, и фокус языка также будет отличаться. Ключ заключается в понимании их границ возможностей:
Объективное уточнение: Основное преимущество Huawei действительно заключается в полномасштабной экологической интеграции (например, HarmonyOS, связь между несколькими устройствами), а «независимые исследования и разработки» в основном относятся к экологической адаптации, оптимизации программного обеспечения и другим аспектам. Производство оборудования для IFP завершается профессиональными заводами ODM; так называемые «основные технологии» сосредоточены на технологиях экологического сотрудничества, а не на производстве и производстве оборудования, такого как материнские платы и экраны.
Объективное уточнение: ядро «международного качества» Promethean проистекает из стандартов проектирования, сертификации качества и опыта адаптации сценария образования для зарубежных рынков. Его производство оборудования опирается на зрелые отечественные заводы по производству дисплейных устройств, а «оригинальный заводской контроль качества» в основном относится к стандартам окончательной приемки продукции бренда, а не к собственному производственному заводу.
Объективное разъяснение: это предложение необходимо понимать в сочетании с моделью бренда-если у бренда нет собственных производственных линий, «прямые поставки» на самом деле «бренд соединяется с заводами OEM, а затем поставляет напрямую клиентам», и бренд берет на себя роль канала; Только бренды с их собственными производственными линиями как Ктенбоард могут достигнуть истинных «сразу поставок от фабрики к клиенту», с разницей ядра быть ли контролируемый конец продукции.
Нет. Если вашим основным требованием является «одобрение бренда» (e. г., правительственные проекты, сценарии внешнего дисплея), и вам не нужна массовая настройка или низкие требования к циклам доставки, Huawei и Promethean-подходящий выбор-их узнаваемость бренда и возможности экологической интеграции помогут вам снизить расходы на связь при стыковке проекта. Однако для оптовых закупок, индивидуальных потребностей или долгосрочного сотрудничества заводские бренды имеют более очевидные преимущества.
Три основных вопроса расскажут вам:
Не обязательно. Это зависит от прочности завода OEM и стандартов контроля качества бренда. Но основное различие заключается в «стабильности»: Huawei и Promethean могут найти высококачественные OEM-заводы для производства партии высококачественной продукции, но следующая партия может переключить заводы из-за стоимости или планирования, что приведет к колебаниям качества; Заводские бренды имеют фиксированные производственные линии и стандарты контроля качества, с более гарантированной стабильностью качества.
Напротив, он более эффективен с точки зрения затрат. Поскольку заводские бренды не имеют премиальных или промежуточных звеньев бренда, продукты с одинаковой конфигурацией на 10%-15% ниже по цене, чем Huawei и Promethean; и чем больше партия, тем очевиднее ценовое преимущество-оптовая скидка Huawei и Promethean ограничена заводскими затратами OEM, В то время как заводские бренды могут независимо регулировать норму прибыли, чтобы предоставлять клиентам более гибкие ценовые предложения.
Успех таких брендов, как Huawei и Promethean, заключается в создании сильной узнаваемости бренда и экологических преимуществ, но как «аппаратные продукты» основная ценность IFP в конечном итоге определяется конечной целью производства.
Бренды могут дать вам «лицо» (одобрение бренда), но фабрики могут дать вам «вещество» (стабильное качество, контролируемая доставка, гибкая настройка).
При закупках прекратите фокусироваться только на узнаваемости бренда и спросите больше о том, «где завод», «кто поставляет основные компоненты» и «может ли быть гарантирована массовая доставка»-ответы на эти вопросы важнее, чем модные рекламные слова.
Если ваши потребности: оптовые закупки, долгосрочное сотрудничество, индивидуальные требования или акцент на стабильности доставки, то «заводской бренд»-более безопасный и устойчивый выбор; если это только мелкосерийные закупки и одобрение бренда ценится, такие бренды, как Huawei и Promethean, также заслуживают внимания.
Существует только один основной принцип:Бренды-бонус, а фабрики-балластный камень. Понимание сути цепочки поставок может помочь вам избежать подводных камней в закупках.
RU
EN 
ARM 
UKR 
LAV 
BEL 
EST 
AZE 